"Door to Door"

Film ini sangat bagus,tidak hanya bagi seorang sales tetapi juga bagi kita sekalian yang percaya akan harapan di tengah keterbatasan

Film ini didasarkan pada kisah nyata dimana Bill Porter seorang yang mengalami celebral palsy menjadi seorang sales, berjalan berpuluh-puluh miles untuk menjajakan produk Watkins

Perjuangan dan kesabaran serta kegigihan Bill porter membuahkan hasil sebagai sales of the year di perusahaan tersebut setelah berpuluh-puluh tahun kemudian

perjuangan yang luar biasa dari seorang anak manusia yang mengalami keterbatasan, dan karena keterbatasan tersebut, Bill porter muda selalu mengalami penolakan ketika wawancara kerja, untungnya Bill porter membunyai sang Ibu yang menjadi Motivator handal, untuk selalu tidak berputus asa,

ketika kesempatan datang di perusahaan watkins, Bill porter memanfaatkan betul kepercayaan yang telah di percayakan kepadanya, meskipun pada awalnya perusahaan tersebut sangsi akan kemampuanya, karena keterbatasan yang dimilikinya

Seiring berjalannya waktu berkat Passion, Patient and Persistence, Bill porter berhasil melalui "jalan terjal nan berliku",ketika jaman telah berubahpun dimana banyak perusahaan di Amerika mengalihkan konsep penjualan door to door ke konsep penjualan tele marketing,Bill porter tetap setia untuk menjalankan profesinya, dan kisah tersebut kemudian diangkat oleh seorang wartawan, yang dahulu ketika kecil mempunyai kesan mendalam kepada Bill porter tersebut

Dan film tersebut membawa sang aktor William H Macy menjadi salah satu nominator piala oscar untuk kategori aktor terbaik

***gambar di ambil http://www.watkins.ro/imagini/imagini_pagini/door-to-door.jpg

SERBA SERBI SALESMANSHIP^^

Basic Principles

• No Sales no Revenue
• No Sales no Growth
• No Sales no Money
• No Sales no Staff
• No Sales no job
• No Sales no company
  

Selling Techniques

• Lead Generation (mencari prospek)
• Qualifying
• Approaching (saling membantu/mutualisme )
• Presentation/demo
• Satisfying needs
• Follow Up
  
• Closing

++++Sales/marketing is the only available channel to get income

Successful character

• Love your jobs--------helping people
• Hard Work
• Need to achieve Success
• Optimistic outlook
• Knowledge
• Careful Use time
• Ability to ask question & listen to costumer
• Customer Service Orientation
• Healthy

Powerful selling Process

• Qualifyng specific prospect
• Approaching
• Presentation
• Handling objection
• Closing

++++ Powerful Selling process is selling to explecit customer needs,not price !

^^disarikan dari berbagai sumber
bersambung
****gambar di ambil https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRr1yi_NnSm9jgJDgfQPRgA8kraBwB2SVZB3jqNPHPVHkivQQ3RXqm3WcqfeUdW2340PPuGS78sTtzZS3vyw24KNTvWlivfpdvQZwcItOlMf8awg_4dDhoXten66F825Rf7LK4ATh16-0/s1600-h/people+cartoon.jpg

Sales, Marketing dan Account Executive?

Sebuah pertanyaan menarik sebenarnya apa perbedaan dan persamaan dari Sales, Marketing dan Account Executive/Manager?

Dari pengetahuan dan pengalaman,secara garis besar ketiganya sales, marketing dan account executive/manager adalah sama karena tujuannya ialah meningkatkan revenue bagi perusahaan melalui penjualan produk atau jasanya

yang membedakan apabila marketing mempunyai jobdis merencanakan penjualan melalui strategi dan taktik (segmentation,targeting, Potitioning), Produk, Price, Promotion, dan Place serta Branding dsb

sedangkan sales, biasanya hanya menjual produk dan jasa langsung ke end user,umumnya melalui prospekting, presentasi, dan closing,sales sendiri banyak variannya, ada sales officer,sales agency,sales take order,sales representatives, dsb

dan Account executive/manager mempunyai jobdis meliputi merencanakan penjualan,presentasi,closing serta pula after sales service, dan pula sebagai jembatan antara kepentingan perusahaan dan Costumer,biasanya posisi ini sangat diperlukan bagi produk-produk yang dalam kurun waktu tertentu dibutuhkan oleh costumer secara intens

The Sales Of Small Thing

Sales....? mungkin anda pernah berhubungan atau bahkan anda seorang sales? apa yang terlintas di benak kita?

judul diatas merupakan adaptasi dari sebuah Novel karya Arudhati Roy "The GODs of Small Thing",apabila kita pernah membacanya mungkin gambaran sales adalah demikian

Sales bagi sebagian orang mungkin menyebalkan, karena dianggap menganggu privasi, big liar, banyak omong, sehingga patut dihindari,

namun di sebagian orang pula sales ditunggu kehadirannya, karena merupakan solusi untuk memenuhi kebutuhannya

Bagi sebuah perusahaan Divisi Sales merupakan salah satu frontliner utama demi eksistensinya perusahaan tersebut, meskipun dalam kenyataan sales masih merupakan rantai terlemah, sehingga profesi sales merupakan "kursi panas", sehingga banyak yang tidak mampu bertahan
dari sisi kesejahteraan sales masih jauh dari harapan, namun di sisi lain profesi inilah dapat menjadi "jalan Tol"untuk mengembangkan karir hal ini tercermin dari berbagai middle top manajemen berasal dari latar belakang sales dan marketing

Dari sisi Kultural, profesi sales masih dianggap sebelah mata oleh sebagian masyarakat,karena masih dianggap belum mampu untuk menjamin masa depan

Padahal dalam realita saat ini, posisi inilah yang masih terbuka peluangnya bagi para job seeker, bahkan menurut salah manajer HRD salah satu perusahaan top di tanah air,mengatakan bahwa untuk posisi non sales dan marketing untuk saat ini Growthnya 0 (enol)

so, pada akhirnya kita perlu untuk kembali meriviews tentang pandangan kita mengenai sales
Bagi kita : ada baiknya kita jangan apriori dahulu, perlu kiranya kita lihat dahulu apa yang di tawarkan dan apakah mampu menjawab kebutuhan kita, apabila ya why not? sales dapat jadi solusi

bagi Sales : Tetap semangat, karena ini profesi yang mulia dan halal

bagi perusahaan : sales merupakan salah satu hal yang penting, so perlu diperhatikan kesejahteraannya.....:)

**gambar diambil dari : http://www.stanford.edu/~orozco/hutz-mug.gif